(10) خطوات تفصلك عن زيادة أرباحك من التسويق بالعمولة
 |
| كيفية زيادة أرباحك من التسويق بالعمولة خلال 10 خطوات؟ |
يُعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لزيادة دخلك السلبي، ولكنه بالطبع مجال يكاد لا يخلو من التحديات
- وللقيام بذلك بشكل فعال، فأنت تحتاج إلى قدر لا بأس به إلي إمتلاك إستراتيجيات فعالة لتحسين جهودك التسويقية وزيادة مبيعاتك التابعة
وعند بدء أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك، فإن فهم الأساسيات سوف يُساعدك على وضع توقعات عادلة وتجنب أخطاء التسويق بالعمولة.
لذا ومن خلال هذا المقال قد جمعنا لك نصائح وحيلًا مُثبتة بشأن أفضل اِستراتيجيات التسويق بالعمولة التابعة للشركات والعلامات التُجارية التي يُمكنك تنفيذها
لتوسيع نطاق جمهورك، ومضاعفة جهودك، وبناء سلطتك، وزيادة دخلك السلبي.
وهذه النصائح مُفيدة لجميع الشركات التابعة، بغض النظر عن البرنامج والعلامة التجارية التي تعمل معها ولكن قبل ذلك علينا تغطية بعض النقاط المُهمة
أولاً: ما هو التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)؟
 |
| ماذا يعني التسويق بالعمولة؟ |
- التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال الإعلان تدفع فيه الأعمال للمُسوقين - المعروفين باِسم الشركات التابعة - للترويج لمُنتجاتهم أو خدماتهم.
- لذا فهو المكان الذي تروج فيه لمُنتجات أو خدمات شركات أُخرى.
- وعندما يشتري شخص ما من خلال رابط الإحالة الخاص بك، فإنك تكسب عمولة.
- عادة ما تكون هذه العمولات نسبة من سعر البيع أو مبلغ ثابت.
- إنه يُعتبر أحد مصادر الدخل الأكثر شيوعًا للمدونات والبودكاست وقنوات YouTube والمؤثرين على وسائل التواصل الاِجتماعي.
- وذلك لأنها إحدى أسهل الطُرق لتحقيق الدخل من مدونة أو كيان قائم على الإستعانة بالوسائط الإجتماعية.
- لا يتطلب الأمر أي أموال للبدء، ويُمكنك تحقيق أرباح حتي مع جمهور صغير تستهدفه بجهودك.
ثانيًا: أسباب تُحتم عليك البدء في التسويق بالعمولة في الحال
فيما يلي الأسباب الإضافية التي تجعل التسويق بالعمولة يستحق البدء:
1 – (التسويق بالعمولة مُنخفض المخاطر ومُنخفض التكلُفة)
- لا يتطلب التسويق بالعمولة ميزانية أولية كبيرة.
- "على عكس بدء نشاط تجاري تقليدي" مثل متجر عبر الإنترنت، لن تقلق بشأن الخدمات اللوجستية وتكاليف تطوير المُنتج وصيانته وشحنه.
- في حين أنه قد تكون هناك بعض التكاليف الأولية - خاصةً عند إنشاء موقع الويب الخاص بك - لا يُتوقع المزيد من الاستثمار بمُجرد إنشائه.
- كما أنها مُنخفضة المخاطر نظرًا لعدم وجود رسوم غرامة للمبيعات غير الناجحة.
2 – (جداول التسويق التابعة تتميز بالسهولة)
- توسيع نطاق عملك بمجال التسويق بالعمولة ليس له حدود.
- يُمكنك تقديم مُنتجات جديدة للجمهور الحالي في وقت واحد بينما يستمر المُحتوى التابع الحالي في تحقيق الربح.
- بالإضافة إلى ذلك، يُمكنك التسجيل في برامج تابعة مُختلفة لزيادة دخلك.
3 – (إنه مصدر للدخل السلبي)
- يُمكّنك التسويق بالعمولة من كسب دفق مُستمر من الدخل السلبي.
- ومع ذلك، فإنه لا يضمن لك النجاح.
- فمن الضروري اِستثمار الوقت لإنشاء منصات ترويجية، وبناء جمهور، وإنشاء مصادر حركة.
- ومع ذلك، بمُجرد الإعداد، فإن الروابط التابعة الخاصة بك لديها القدرة على جني الأموال باِستمرار.
ثالثًا: آلية عمل التسويق بالعمولة
 |
| آلية عمل التسويق بالعمولة |
- تقوم الشركة بإطلاق برنامج تسويقي تابع أو تضيف مُنتجاتها و خدماتها إلى شبكة تابعة.
- تعمل الشبكة التابعة كوسيط بين الشركة و إستراتيجيات التسويق بالعمولة.
- في الأساس يجب أن ينضم المسوق التابع إلى الشبكة التابعة التي يٌمثل العمل جُزءًا منها.
- حيثُ يتمتعون بحرُية إنشاء روابط تابعة لهذا النشاط التُجاري وأي نشاط تُجاري آخر ويكون جُزءًا من الشبكة بمُجرد قيامهم بذلك.
- وسواء كانت الشركة تُدير برنامجها الخاص بالعمولة أو تستخدم شبكة تابعة، فإن الخطوة التالية تتضمن اِنضمام المسوقين إلى البرنامج ليصبحوا شركات تابعة.
- ويتلقى كل شريك تابع اِرتباطه الخاص به في شكل "معرّف" URL مٌلحق بنهاية عنوان URL لصفحة المُنتج التي يُريدون الترويج لها.
- حيثُ تدفع شركة تابعة عمولة (نسبة مئوية من إجمالي البيع) عندما ينقر زائر الإنترنت على رابط تابع لمُنتج ما ثم يشتري هذا المُنتج.
- يتيح معرّف الشريك الفريد للنظام التابع للشركة معرفة الشركة التابعة التي أحالت العميل.
- ويُطلق على كل عملية بيع مُنتسبة مُكتملة "إحالة" لهذا السبب.
رابعًا: أنواع التسويق بالعمولة
 |
| للتسويق بالعمولة 3 أشكال أساسية |
بُناءً على مُستوى الاِرتباط بالمُنتج المروج له "هُناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة":
أ – (التسويق بالعمولة غير المُرتبط): لا يتطلب هذا النوع من التسويق بالعمولة أي اِتصال مُباشر بين الشركات التابعة والمُنتج المُعلن عنه.
- يحصل المسوقون بالعمولة على العمولات فقط من خلال عرض إعلانات التُجار، سواء كانت تُناسب تخصصهم أم لا.
- "على سبيل المثال" مدونة أزياء تعرض إعلانات لصالات الألعاب الرياضية.
ب – (المُشاركة في التسويق بالعمولة): يُشير هذا النوع إلى الشركات التابعة التي ترتبط اِرتباطًا وثيقًا بالمُنتج والخدمة.
- نظرًا لكونهم خُبراء في هذا المجال، فإنهم يُثقفون القُراء حول المُنتج ويُقدمون توصيات بُناءً على التجارب الشخصية.
ج – (التسويق التابعة ذات الصلة): وهو مزيج من النوعين الآخرين، حيثُ يتضمن التسويق التابع المُرتبط الترويج للمُنتجات ذات الصلة دون تقديم مُطالبات مُباشرةً.
- في كثير من الأحيان، تتمتع الشركات التابعة بدرجة مُعينة من السُلطة داخل المكانة المُتخصصة، مما يجعلها مصدرًا موثوقًا للمعلومات.
- "على سبيل المثال" إذا كان لديك جمهور محدد لمدونة رياضية، فيُمكنك الترويج للمُعدات الرياضية على الرغم من عدم اِستخدامها من قبل.
خامسًا: طُرق الدفع في التسويق بالعمولة
فيما يلي طرق الدفع الأساسية في التسويق بالعمولة:
أ – (الدفع لكل عملية بيع): هيكل الدفع الأكثر شيوعًا في التسويق بالعمولة.
- حيثُ يحصل المسوقون بالعمولة على نسبة مئوية من سعر المُنتج من كل عملية شراء تتم باِستخدام رابط الإحالة الفريد الخاص بهم.
ب – (الدفع مُقابل عمليات التحويل): وتعني طريقة الدفع للشركة التابعة بُناءً على تحويل العميل المُحتمل.
- "على سبيل المثال" عندما نجحوا في تحويل العُملاء المُحتملين إلى إنشاء حساب تجريبي أو الاِشتراك في رسالة إخبارية.
ج – (الدفع عن كل نقرة): تحسب هذه الطريقة العمولات بُناءً على حجم حركة المرور إلى موقع التاجر.
- وكُلما زاد عدد المُستخدمين الذين ينقرون على الرابط التابع "كان ذلك أفضل".
سادسًا: هل التسويق بالعمولة مجال يستحق كل هذا العناء؟
 |
| هل التسويق بالعمولة مجالاً مُربحًا؟ |
- قبل الدخول في هذا المشروع التُجاري الجديد، رُبما تتساءل عن بعض الأشياء مثل "هل التسويق بالعمولة يستحق الجهد المبذول، وهل التسويق بالعمولة لا يزال مربحًا؟".
- تؤكد أخر الدراسات والأبحاث المُتخصصة بمجال التسويق أن (التسويق بالعمولة مجالاً مُربحًا، وستزيد الأرباح المتوقعة منه خلال السنوات القليلة المُقبلة).
- وعندما تختار المكان المُناسب بالإضافة إلى البرامج التابعة المُناسبة، يُمكنك بالفعل تحقيق أرباحًا طائلة.
إليك ما تحتاجه لتحقيق ربح من خلال التسويق بالعمولة:
- جمهور مُتفاعل.
- مُنتج تابع عالي الجودة للترويج.
- مُحتوى عالي الجودة للترويج لهذا المُنتج التابع.
- لتقسيم هذا الأمر إلى أبعد من ذلك، عليك أن تبدأ بإنشاء مُحتوى يهتم به الأشخاص.
- لأنك تحتاج أيضًا إلى إيجاد طُرق لتشجيع جمهورك على التفاعل مع المحتوى الخاص بك.
- وإذا لم يكونوا مُشتركين "فلن ينقروا على روابط الشُركاء التابعين لك".
"أخيرًا" عليك ألا تكتفي باِختيار المُنتج الذي يدفع عمولة أعلى، بل عليك الترويج لمُنتج تابع تعرف أن جمهورك يُفضله.
- تجنب المُنتجات التي لها مُراجعات سلبية أو الشركات التي تتلقى الكثير من الأخبار السلبية.
سابعًا: (10) خطوات تفصلك عن زيادة أرباحك من التسويق بالعمولة
 |
| كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة؟ |
1 – (اِستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية "KPIs" لتتبع نجاحك)
- يُعتبر كسب العديد من النقرات على الروابط التابعة الخاصة بك أمرًا مُميزًا.
- ومؤشرات الأداء الرئيسية (المعروفة أيضًا باسم مؤشرات الأداء الرئيسية) هي المقاييس المُستخدمة لتحديد فعالية جهودك التسويقية.
- يُمكن أن تُخبرك مؤشرات الأداء الرئيسية بالحملة التي شهدت أكبر عدد من المبيعات والحملة التي لم تحقق أي عائد ثمين والحملة التي تحتاج إلى تعديل.
أ – (نسبة النقر إلى الظهور CTR): وهو عدد النقرات مُقارنة بعدد المُشاهدات.
- اِستخدم هذا المقياس لمُراجعة أداء الإعلانات الرقمية والروابط والعبارات التي تحث المُستخدم على اِتخاذ إجراء.
ب – (مُعدل التحويلات): عدد التحويلات مُقارنة بعدد النقرات.
- وبينما تميل التحويلات إلى أن تكون مرتبطة بالمبيعات في التسويق بالعمولة، يُمكن أن يكون التحويل تقنيًا أي خطوة تُريد أن يتخذها الزائر.
- يتضمن ذلك تنزيل كتاب إلكتروني أو الاِشتراك في رسالة إخبارية أو جدولة عرض توضيحي مجاني.
ج – (الإيرادات حسب مصدر الحركة): وتعني إجمالي الدخل المتولد من مصادر مُختلفة.
- وعليك استخدم هذا المقياس لتحديد الأنظمة الأساسية الخاصة بك (موقع الويب، Facebook ، YouTube، إلخ) والتي تُحقق أكبر قدر مُمكن من الأرباح.
د – (متوسط الوقت المُستغرق في الصفحة): متوسط الوقت الذي يقضيه زوار موقع الويب في صفحة ويب مُعينة.
- وعليك اِستخدم مؤشر الأداء الرئيسي هذا لتحديد الصفحات ذات القيمة الكافية للقُراء وأي الصفحات يجب مُراجعتها.
- قُم بتدوين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك باِنتظام واِستخدم هذه التحليلات للمُساعدة في زيادة مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك.
2 – (اِختر التخصُص الذي يُناسبك)
مكانتك هي الفئة التي تريد التحدث عنها والترويج لها.
وحتي يكون لك مكانة مُميزة بين عدد لا يحصى من المواقع الأُخرى اليوم، نصيحتي هي أن تكون مُحددًا.
وبدلاً من التعامل مع مكانة واسعة مثل الترويج لكُل فئات الطعام "اِختر شيئًا أضيق قليلاً" مثل (Fast Food).
يُساعدك هذا في بناء جمهور أكثر تركيزًا وقد يُساعدك أيضًا في تحسين مُحركات البحث.
وفيما يلي (4) أسئلة لتطرحها على نفسك لتجد مكانًا مُميزًا:
أ – (ما الذي أُجيده؟).
ب – (ماذا أحب أن أفعل؟).
ج – (ما الذي يثير فضولي؟).
د – (ماذا يعتقد الآخرون عني؟).
من الصعب المُبالغة في أهمية اِختيار شيء أنت مُتحمس له.
- ولكنك ستحتاج إلى إنشاء الكثير من المُحتوى لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة.
- وإذا اِخترت شيئًا تكرهه، فسوف تجد صعوبة في الضغط عليه عندما تصبح الأمور صعبة.
3 – (الترويج لمُنتجات وخدمات الاِشتراك المُتكرر)
- هُناك طريقة رائعة أخرى لكسب المال باِستخدام الروابط التابعة وهي الترويج للمُنتجات والخدمات التي تتطلب الاِشتراك.
- "وبهذه الطريقة" قد تتمكن من الاِستفادة من العمولات المُتكررة.
- فإذا نشرت ترويجًا يؤدي إلى شراء أحد المُستخدمين لمُنتج اشتراك، فمن المُحتمل أن يدفع هذا العميل مُقابل المٌنتج ليس مرة واحدة فقط ولكن على أساس شهري أو ربع سنوي أو سنوي.
- وذلك لأنك يجب أن تأخذ بعض البرامج التابعة ذلك في الاِعتبار عندما تُقرر المبلغ الذي ستدفعه لك.
- وعليك أن تختار ببساطة منحك نسبة مئوية من الفاتورة الأولى للعميل.
- "ومع ذلك" سوف يمنحك الآخرون عمولة مُتكررة، حيث سوف تحصل على نسبة مئوية من فاتورة العميل في كل مرة يدفعون فيها.
- وفي بعض الأحيان "سيكون لهذا حد زمني" على سبيل المثال قد تستفيد فقط من العمولات المُتكررة لمدة 12 شهرًا.
- حيثُ سيستمر الآخرون في مُكافأتك طالما ظل العميل مُشتركًا، والمعروف باِسم حصة الإيرادات "مدى الحياة".
- ويُمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لكسب الدخل السلبي، مما يسمح لك بالاِستفادة من تحويل واحد لفترة طويلة في المُستقبل.
4 – (حدد نظامًا أساسيًا للمُحتوى)
يُمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة، وهذا يتضمن:
- موقع إلكتروني.
- موقع YouTube.
- وسائل التواصل الاجتماعي مثل (Instagram و TikTok).
- النشرة الإخبارية الخاصة بالبريد الإلكتروني.
- التدوين الصوتي.
- لذا عليك إنشاء موقع ويب واِستخدام تحسين مُحركات البحث (SEO) لترتيب المُحتوى الخاص بك في مرتبة عالية على جوجل.
- حيثُ يُتيح لنا ذلك إنشاء حركة بحث سلبي باِستمرار، مما يعني نقرات مُتسقة على الروابط التابعة أيضًا.
- وسواء كُنت تُنشئ موقعًا إلكترونيًا أو YouTube أو أي شيء آخر، عليك أن تعي بأنك ستحتاج إلى الكشف عن حقيقة أنك تقوم بتضمين الروابط التابعة.
- وتطلب منك لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) أن تتحلى بالشفافية عند تلقي الدخل من المُصادقة.
5 – (إنشاء مُحتوى اِحترافي ومُميز يُقدم فائدة حقيقية للزوار)
- إذا كُنت تُريد أن ينجح موقع الشريك التابع لك، فأنت بحاجة إلى إنشاء مُحتوي عالي الجودة حيث تتلاءم الروابط التابعة لك بشكل طبيعي.
- لا تقُم فقط برعاية المُنتجات من أفضل البائعين في أمازون بشكل أعمى.
- عليك الذهاب إلى أبعد من ذلك وتأكد من أن المُحتوى الخاص بك يحل مشاكل القُراء الحقيقية.
- "على سبيل المثال" إذا كُنت تُجري مُراجعات، فعليك بالفعل شراء المُنتج واختباره.
- اِستخدمه على مدار فترة زمنية وأبلغ عن نتائجك.
6 – (العمل مع العلامات التُجارية التي تثق بها)
- وذلك لأنها أفضل طريقة لجعل المُستخدمين ينقرون على الروابط التابعة الخاصة بك.
- إذا كُنت تعتقد أن المُنتجات التي تسوق لها رائعة، فالاِحتمالات هي أن شخصًا آخر سيفعل ذلك أيضًا ستكون مُرتفعة للغاية.
- ربما يكون الأهم من ذلك هو أن تقديم توصيات حقيقية هو مُفتاح بناء الثقة مع المُستخدمين.
- وهذا بدوره هو المُفتاح لبناء مُتابع مُخلص من شأنه أن يحب المحتوى الخاص بك والنقر على الروابط التابعة مرارًا وتكرارًا.
7 – (ضع جمهورك في المرتبة الأولى دائمًا)
- ضع المُستخدمين في المقام الأول وركز على تزويدهم بأكبر قدر مُمكن من القيمة.
- وسواء كُنت تُحاول الترفيه عنهم أو مُساعدتهم أو تثقيفهم أو تقديم توصيات لهم، ضع نفسك مكان المُستخدم واِمنحه ما يٌريد.
- حيثُ يتضمن ذلك التوصية بالمُنتجات أو الخدمات التي ستكون في الواقع ذات صلة ومُفيدة لهم بدلاً من وضعك أنت وعمولتك أولاً.
- "وبهذه الطريقة" لن يكون من المُرجح أن يستمعوا إلى توصياتك فحسب، بل سيكونون أيضًا أكثر عُرضة للعودة.
- في الواقع يُساعد الكشف عن الروابط التابعة في تعزيز الثقة بين الشركة التابعة ومُستخدميها، مما يزيد من اِحتمالية قيام المُستخدم بالشراء نظريًا.
8 – (اِستخدم اِختبار A / B لتحديد المُحتوى الأفضل أداءً)
- قُم بإجراء اِختبار (A / B) لتحديد أي إصدار من العنصرين في حملتك يعمل بشكل أفضل.
- وذلك من خلال تطبيق اِختبار A / B على صفحات الويب ومنشورات المدونات وإعلانات الشعارات ورسائل البريد الإلكتروني والمزيد للعثور على المكان المُناسب الذي يولد مُعظم المبيعات التابعة.
إليك كيفية إجراء اختبار A / B الخاص بك:
- اِختر العنصر الذي ترغب في تقييمه.
- حيثُ تشمل الخيارات النموذجية نُسخة العنوان والحث على اِتخاذ إجراءات والمرئيات و عناصر التخطيط.
- حدد مؤشرات الأداء الرئيسية التي سوف تقيس نجاح الاختبار.
- "على سبيل المثال" إذا كُنت تختبر سطر موضوع بريدك الإلكتروني، فرُبما ترغب في إلقاء نظرة على مُعدل الفتح.
- اِختر حجم العينة (عدد الاِختبارات اللازمة لتحديد الفائز).
- قُم بإنشاء نسختين من اِختبارك، والفرق الوحيد هو عنصر الاِختبار.
- قُم بإجراء اِختبارك.
- قُم بتقييم نتائجك بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك المُحددة مُسبقًا.
9 – (حدّث مُراجعات المُنتج والخدمة باِستمرار)
- حسب أخر الاِحصائيات فإن "93٪" من العُملاء يقرؤون التقييمات عبر الإنترنت قبل شراء المُنتج.
- حيثُ يُمكن أن تُساعد مُراجعاتك في توليد حركة المرور وزيادة سلطتك في الصناعة من خلال توفير القيمة والخبرة.
إليك بعض الاِقتراحات لمُساعدتك على كِتابة مُراجعات مُميزة:
أ – حدد ما المُشكلة (المشكلات) التي نجح المُنتج أو الخدمة في حلها؟.
ب - هل ترقى مُنتجاتك إلي مُستوى توقعات الجمهور؟.
ج - هل يستحق الثمن؟.
د - هل تنصح هذا الموضوع لصديق؟.
ه - كيف يُمكن تحسين المنتج أو الخدمة؟.
10 – (إضافة دعوة إلى اِتخاذ إجراءات "CTAs" إلى مقالاتك)"والأهم من ذلك" يجب أن تكون المُراجعات صادقة ودقيقة"
- المقالات الطويلة هي أجزاء من المُحتوى التي تتكون عادةً من 2000 كلمة أو أكثر.
- حيثُ تُتيح لك هذه المقالات التعمق أكثر في الموضوعات، كما أنها أسهل في التكيف مع المحتوى دائم التغيُر.
- وتُعد أزرار الحث على الشراء واحدة من أهم نصائح مبيعات الشركات التابعة.
- وتُشجع العبارات التي تحث المُستخدم على اِتخاذ إجراء (CTAs) المُستخدمين على التفاعل على موقعك.
- وفي الغالب توجد على هيئة نص أو أزرار أو صور مُرتبطة اِرتباطًا تشعبيًا.
- وفي مجال التسويق بالعمولة، ترسل CTAs دائمًا المُستخدمين إلى صفحة مقصودة تُركز على المبيعات.
- ويوصي الخُبراء بضرورة تضمين واحد بالقرب من البداية وقليل في المُنتصف، اِعتمادًا على طول المقالات.
- وبهذه الطريقة سوف تصل إلى جميع القُراء، سواء كانوا يقرؤون قسمًا واحدًا أو المقالة بأكملها.
وخِتامًا ... تعرفنا سويًا من خلال مقال (10 خطوات تفصلك عن زيادة أرباحك من التسويق بالعمولة):
- أن التسويق بالعمولة هو نموذج أعمال مُنخفض المخاطر وسهل القياس يُمكّنك من جني الأموال عبر الإنترنت من خلال إنشاء مُحتوى ترويجي.
- لا يتطلب بدء التسويق بالعمولة معرفة تقنية مُتقدمة أو ميزانية ضخمة.
- بمُجرد أن يكون لديك مكانة مُميزة ومنصة مشهورة، اِبحث عن البرامج التابعة للاِنضمام إليها.
- بعد ذلك، قُم بإنشاء مُحتوى عالي الجودة للترويج للمُنتجات التابعة وتنويع مصادر حركة المرور لتوليد المزيد من العُملاء المتوقعين.
- ثم تتبع الحملات التابعة لك وقُم بإجراء اِختبارات لتحسينها.
- ضع في اِعتبارك أن نجاح التسويق بالعمولة لا يحدث بين عشية وضُحاها.
- "إذا كُنت قد بدأت حالاً"، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يبدأ المحتوى الخاص بك في توليد التحويلات.
- وبالتالي من المهم تخصيص وقت لتعلم وتنفيذ نصائح التسويق بالعمولة.
- أخيرًا، مثل أي عمل تُجاري ناجح آخر فإن الخطوة الأكثر أهمية هي البدء "لذا ماذا تنتظر، إبدء الآن" فأنت جاهز للنجاح.