ثانيًا: ما هي عناصر المزيج التسويقي (Marketing Mix)؟

(يتكون المزيج التسويقي من 4 عناصر أساسية)

• يبدأ إنشاء أي حملة تسويقية بفهم المُنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها للجمهور ومن يحتاجها ولماذا؟.

• وما الذي يُمكن أن يفعله أي مُنتج منافس؟.   

• وظيفة المسوق هي تحديد المُنتج وصفاته وتقديمه للعميل ويُعد تعريف المُنتج أيضًا مفتاح توزيعه ونجاحه.  

• ويحتاج المسوقون إلى فهم دورة حياة المُنتج، ويحتاجوا أيضاً إلى خطة للتعامل مع المُنتجات والخدمات في كل مرحلة من مراحل دورة الحياة.

• ويُحدد نوع المُنتج أيضًا جزئيًا كم سيُكلف؟، وما الأسواق المُناسبة لعرضه؟، وكيف ينبغي الترويج له؟.

• السعر هو ذلك المبلغ الذي سيكون المُستهلكون على اِستعداد لدفعه وذلك نظير حصولهم علي المُنتج.  

• و يجب على المسوقين أن يقوموا بربط السعر بالقيمة الحقيقية لمُنتجاتهم وخدماتهم.

• وذلك مع مُراعاة تكاليف التوريد، والخصومات الموسمية ، وأسعار المُنافسين. 

• وفي بعض الحالات قد يقوم صُناع القرار بمجال الأعمال برفع سعر المُنتج.

• وذلك لإضفاء مظهر الرفاهية أو الحصرية أو قد يخفضون السعر حتى يُجربه المزيد من المُستهلكين.   

• ويحتاج المسوقون أيضاً لمعرفة متى وما إذا كان الخصم مُناسبًا أم لا؟.

• ويُمكن للخصومات والعروض أن تجذب المزيد من العُملاء.

• ولكنه قد يعطي أحياناً اِنطباعاً بأن المُنتج أو الخدمة أقل اِستحساناً مما كان عليه من قبل.

• دائماً ما يكون الهدف الأساسي من الترويج والتسويق هو إبلاغ المُستهلكين بأنهم بحاجة فعلية ومُلحة إلى هذا المُنتج.

• وإنه تم تسعيره بشكل مُناسب لإحتياجات وإمكانيات المُستهلكين. 

• وتشمل العملية الترويجة "الإعلان والعلاقات العامة والاِستراتيجية الإعلامية الشاملة لتقديم المُنتج".  

• ويميل المسوقون إلى ربط عناصر التسويق المدفوعة والمجانية معًا للوصول إلى جماهيرهم الأساسية في الوقت المُناسب.

• ويُقصد به المكان الذي يتم فيه عرض وبيع "المُنتج والخدمات".   

• و يشمل أيضاً طُرق توزيع المُنتج واِيصاله إلى المُشتريين والكيفية التي تصل بها السلع أو الخدمات إلى العميل المُحتمل في المكان والوقت المناسبين له.

• والكيفية التي تضمن إدراكها وضمان عملية التبادل من جانب المُستهلك.    

• ويتماشى نشاط التوزيع مع العديد من الأنشطة المُركبة والمُعقدة والتي تتمثل في أنشطة التوزيع المادي «اللوجستية» للسلع والخدمات.

• مثل النقل والتخزين واِختيار الإستراتيجية الملائمة للتوزيع بشكل مُباشر أو عن طريق وسطاء توزيع.

ثالثًا: تطور اِستراتيجية المزيج التسويقي (Marketing Mix)

(يشهد المزيج التسويقي الكثير من التغُيرات والتطورات باِستمرار)

رابعًا: أهمية الاِستعانة باِستراتيجية (المزيج التسويقي)

(هل يقتصر المزيج التسويقي علي أُسس التسويق التقليدية فقط ؟)

خامسًا: أهم العناصر التي لها تأثيراً مُباشراً علي اِستراتيجية المزيج التسويقي

• حجم الشراء الفعلي بالسوق.

• التكلفة الإجمالية لعملية الترويج والتسويق.

• طبيعة المُنتج والخدمات التي تُقدم للعُملاء.

• حجم الميزانية الفعلية التي لديك.

• صدي المُنتج بالسوق ومدي شُهرته لدي العُملاء.

• مستوي المُنافسة بالسوق.

• طبيعة وتكلُفة التقنيات المُستخدمة بالعملية الإنتاجية.

• تكلفة عملية التوصيل.

سادسًا: أهم الخطوات التي عليك الإلتزام بها لضمان نجاح اِستراتيجية المزيج التسويقي (Marketing Mix)

(كيفية الحصول علي اِستراتيجية تسويقية مُتكاملة ؟)

• هل كانت مُناسبة بالفعل لمُنتجاتك وخدماتك؟.

• هل زادت حملتك التسويقية من قاعدة عُملائك وحجم مبيعاتك؟.

• ما هي نقاط العجز التي اِكتشفتها في أسلوب التسويقي الذي قُمت باِتباعه؟.