-->

كيف تكون (عملية البحث) هي السبب الرئيسي لكِتابة مُحتوي إعلاني ناجح؟


هل هُناك اِستراتيجيات تضمن نجاح عملية البحث للكِتابة الإعلانية ؟
(هل هُناك اِستراتيجيات تضمن نجاح عملية البحث للكِتابة الإعلانية ؟)

 هل تُريد أن تعرف ما الفرق بين "كاتب النصوص الإعلانية الجيد" و "كاتب النصوص الإعلانية المشهور والمُميز"؟

- إذا كان هذا السؤال يشغل تفكيرك بشكل كبير فهذا يعني بأنك علي الطريق الصحيح والذي ستُصبح من خلاله 
(كاتب إعلاني ناجح تتهافت علي خدماته كُبري العلامات التُجارية) 
التي ترغب في إنتاج حملات إعلانية تُحدث ضجة وإقناعاً لعُملائها المُستهدفين.

- وإجابة السؤال السابق هو (إن هُناك كاتباً قام بإجراء بحث قصير وسريع قبل القيام بكِتابة نصه الإعلاني) 
وكاتباً أخر اِستغرق وقتاً طويلاً في إجراء بحثاً شاملاً وموسعاً حول كُل ما يتعلق بفكرة إعلانه الرئيسية. 

- اعتقد بأن عقلك الآن أصبح مشغولاً بكم كبير من الأسئلة والاِستفسارات حول (أهمية عملية البحث)
 بمجال كِتابة الإعلانات.

ومن خلال مقال (كيف تكون عملية البحث هي السبب الرئيسي لكِتابة مُحتوي إعلاني ناجح؟
ستتعرف علي (مدي الترابط الوثيق بين عملية البحث ومجال الكِتابة الإعلانية) 
وذلك من خلال التركيز علي المحاور الآتية:-

  1. ماذا يُقصد بعملية البحث المُتعمق (In-depth search)؟. 
  2. أهمية عملية البحث لمجال كِتابة النُسخ الإعلانية. 
  3. الأسئلة التي يجب أن يبحث عن إجابات لها (جميع مُنتجي النص الإعلاني).
  4. المصادر والأدوات التي يجب أن يستعين بها كُل (كُتاب النص الإعلاني) عند إجرائهم للبحث.
  5. أهم الإستراتيجيات التي اِستعان بها (عُظماء مجال الكِتابة الإعلانية) عند قيامهم بعملية البحث.

ماذا يُقصد بعملية البحث المُتعمق ؟
(ماذا يُقصد بعملية البحث المُتعمق؟)

أولاً: ماذا يُقصد بمُصطلح إجراء البحث المُتعمق؟


- إذا ما بحثت عن مُصطلح (البحث المُتعمق) فستجِد المفهوم الشامل الذي وصف هذا المُصطلح باِعتباره

"أسلوب واِستراتيجية مُنظمة تعتمد علي جمع البيانات والمعلومات الموثوقة وتدوين المُلاحظات 

والتحليل الموضوعي لتلك المعلومات باتباع الأساليب والمناهج العلمية المُحددة 

وذلك من أجل التأكد من صحتها أو تعديلها أو تحديثها، ومن ثم التوصل إلى بعض القوانين والتنبؤات 

بحدوث بعض الظواهر والتحكم في أسبابها".


- وكلمة بحث إذا ما اُستخدمت بمفردها فأنها تعرف بأنها:
"عُبارة عن مجموعة من المعلومات المُجردة والتي تكون دائماً مُرتبطة بالعلم وأساليبه المُتنوعة".

ثانيًا: أهمية عملية البحث لمجال كِتابة النُسخ الإعلانية

تلعب عملية البحث دوراً هاماً في نجاح النص الإعلاني
(تلعب عملية البحث دوراً هاماً في نجاح النص الإعلاني)

- سبق أن أكدنا علي أن (كاتب النص الإعلاني الذي لايقوم بإجراء بحثاً شاملاً قبل أن يُفكر حتي في عنوان إعلانه)
 لايجب أن يُمارس هذه المهنة.

 وذلك لأن لعملية البحث الدور الأكبر في نجاح (الحملة التسويقية والإعلانية بالكامل)؛ وذلك لأن عملية البحث تضمن:

أ – أن تكون ملماً بكُل نقاط قوة وضعف (المُنتج، الخدمة) التي تقوم بالتسويق لها.

ب – يجعلك علي معرفة بالفئات الجماهيرية التي سوف تستهدفها من خلال نصك الإعلاني المكتوب.

ج – مهما كان موضوع وفكرة الإعلان (جديدة ومُستحدثة)
 فيتوقع عُملائك منك أن تكتب كأنك خبير.
 ولكي تكتُب بأسلوب خبير يجب أن تكون علي معرفة كاملة بكُل تفاصيل فكرتك.

د – كُلما توسعت بالبحث أكثر، كُلما تكونت لديك رؤية أفضل تتعلق بالميزة الأهم لمُنتجك
 والتي تكون هي الأساس الذي من خلاله اِتخذ عميلك قراره بالشراء.
"فمعرفتك للمُشكلة الأهم التي يُعاني منها جمهورك، سيجعلك قادراً علي صٌنع نُسخة إعلانية أفضل".

ه – قيامك البحث سيجعلك تتيقن تماماً من المرحلة التي يكون بها عميلك متواجداً.
فإذا كان جمهورك الذي تستهدفه في مرحلة الوعي.
"ستكون مُطالباً بنص إعلاني مُختلفاً تماماً إذا ما كان جمهورك في مرحلة اِتخاذ القرار".

و – تُعد القُدرة علي إقناع الأخرين بأخذ فعل ما "أمر في غاية التعقيد والصعوبة"
ولكن مع إجراء بحثاً شاملاً مدعوم بكُل المعلومات التي تحتاجها "يُصبح هذا الأمر أمراً في غاية السهولة".

وبعد اِستعراض أهمية عملية (البحث المُتعمق) لصُنع نسخة إعلانية مُميزة
- يُمكننا الآن القول أن عملية البحث يجب أن تكون هي الجزء الأهم والأكبر 
في مجال كِتابة النص الإعلاني لذا إن لم تكُن عملية البحث تشغل 95% من الوقت
عليك أن تُدرك بأنك تقوم بها بشكل خاطئ.

ثالثًا: الأسئلة التي يجب أن يبحث عن إجابات لها جميع صانعي النص الإعلاني

هُناك أسئلة يجب أن تبحث لها عن إجابة من خلال عملية البحث
(هُناك أسئلة يجب أن تبحث لها عن إجابة من خلال عملية البحث)

- اِختلفت الدراسات وخُبراء مجال الكِتابة الإعلانية (حول ماهية هذا المجال) 
حيث يري البعض إنه يعتمد علي الأسلوب العلمي في البحث وصياغة الجُمل ذات التأثير علي الجمهور
 وعلي النقيض تماماً فيعتقد أخرين أن هذا المجال يعتمد علي الإبداع في المقام الأول.

- واعتقد أن (الكِتابة الإعلانية مجال يربط بين العلم والفن معاً)، 
حيث أنه ذو أهمية كبيرة إذا ما تم اِستخدامه بشكل صحيح،
 ولكي تُحقق أقصي اِستفادة مُمكنة من هذا المجال عليك أن تقوم بإجراء بحثك بشكل مثالي 
وحتي يحدُث ذلك يجب أن تبحث عن إجابة واضحة ومُحددة عن الأسئلة الآتية:-

1 – (ما هي الميزة الأكبر في المُنتج والتي تجعلني أتفوق علي باقي المُنافسين؟).
2 – (من هُم الجمهور الذي سوف اِستهدفه؟).

3 – (ما هي المشاكل التي يقوم مُنتجي بحلها للعميل؟ وكيف هو تعامله مع تلك المُشكلة من قبل؟).
4 – (هل كانت هُناك أي شكاوي سابقة من الجمهور نحو المُنتج؟).

5 – (ما هي الاِستراتيجيات الإعلانية التي لجأ إليها المُنافسين لإقناع العميل بالشراء؟).
6 – (هل يمتلك مُنتجي قصة مؤثرة يُمكن الاِستعانة بها أثناء كِتابة النُسخة الإعلانية؟).

7 – (كيف يُفكر الجمهور الذي اِستهدفه؟، بمعني هل يُسيطر عليهم التفكير العقلاني 
أم أن العاطفة لها الدور الأكبر في اِتخاذ القرار؟).

رابعًا: المصادر يجب أن يستعين بها كُل (كُتاب النص الإعلاني) عند إجرائهم لعملية البحث

البحث هو المعلومات التي تُساعد في كتابة الكلمات الصحيحة، بالطريقة الصحيحة، وبالترتيب الصحيح
(البحث هو المعلومات التي تُساعد في كتابة الكلمات الصحيحة، بالطريقة الصحيحة، وبالترتيب الصحيح)

- كثير من كُتاب النص الإعلاني يلجأون إلي مصدر واحد فقط أو مصدريين أثناء قيامهم بعملية البحث 
(وهذا أمر خاطئ)، لأن ذلك يجعلهم يُهملون الكثير من المصادر والأدوات والتي قد تكون لها دوراً كبيراً 
في إنجاح حملاتهم التسويقية.

- والعبارة السابقة ليست شائعة بل هي أمر حقيقي يحدُث بالفعل كثيراً وخصوصاً في عالمنا العربي
"فيقوم كٌاتب الإعلانات بتصفح مُحركات البحث والبحث عن المقالات أو المدونات 
التي تناولت أفكاراً ومعلومات مُشابهة للأفكار التي سيقومون بكِتابة نص إعلاني حولها".

لذا إليك أهم المصادر  التي عليك الاِستعانة بها أثناء عملية بحثك عن إجابات تُلهمك بكِتابة نص إعلاني مثالي:-

1 – (الأبحاث التي تناولت السوق الذي سيتواجد به مُنتجك).
2 – (الأبحاث والدراسات التي تناولت عن الشركات والعلامات التُجارية المُنافسة).

3 – (إجراء المُقابلات مع عينة من عُملائك المُستهدفين بالمُنتج).
4 – (البحث عن أخر اِستطلاعات الرأي للجمهور الذي يتوافق مع سمات وخصائص جمهورك المُستهدف).

5 – (البحث في وسائل التواصل الإجتماعي وهي عملية يجب أن تقوم بها باِستمرار، لأن رأي الجمهور مُتغير).
6 – (الإستعانة بالأدوات والتطبيقات التي تُساعدك في معرفة الجمهور الأكثر زيارة
 للمواقع الإلكترونية الخاصة بعلامتك التُجارية).

7 – (قراءة الكُتب والمُجلدات التي تتناول الخصائص المُميزة لعُملائك المُحتملين).
8 – (الاِستعانة بشبكة الإنترنت وإجراء بحثاً موسعاً حول ما تُريد أن تعرفه عن جمهورك ومُنتجك) 
- وعليك أن تنوع المصادر بحيث لاتقتصر علي اللغة العربية فقط.
فالنتائج التي سوف تحصُل عليها من اللغة الإنجليزية تُعتبر مصادر لايُمكن الاِستغناء عنها.

خامسًا: أهم الإستراتيجيات التي اِستعان بها (عُظماء مجال الكِتابة الإعلانية) عند قيامهم بعملية البحث

تُعتبر عملية البحث هي أساس الكِتابة الإعلانية الناجحة
(تُعتبر عملية البحث هي أساس الكِتابة الإعلانية الناجحة)

الاِستراتيجية الأُولي: (اِجعل جمهورك هُم من يكتبون نصك الإعلاني)


  • يجب أن يكون أحد أهدافك من إجراء عملية البحث هو (التعرف علي عميلك المُحتمل بشكل أكبر).
  • حتي أن البعض من خُبراء مجال التسويق يعتقدون أن عملية البحث يُمكن أن تقتصر بصورة أكبر علي الجمهور دون  شئ أخر.
  • وإذا ما اِنتهيت من عملية البحث بدون فهماً حقيقياً (لعميلك المثالي) فأنت لم تنجح بعملية البحث.
  • وتحتاج لمزيد من الجهود إلي الحد الذي يجعلك وكأنك تتحدث إلي عميلك وهو أمامك.
  • وعندما تنجح بذلك عليك أن تدع جمهورك هو الذي يكتب نُسختك الإعلانية "لأنها ستُصبح أكثر إقناعاً".

الاِستراتيجية الثانية: (عليك البحث وفهم ما بين السطور)


  • قد يقوم الكاتب بإجراء بحثاً مطولاً وشاملاً وبعد أن ينتهي يتفاجأ بأنه لم يصل إلي أي فائدة لأنه كان مُجرد مُشاهداً للمعلومات.
  • لذا عليك أن تبذل مجهوداً لقراءة الحقائق التي بين السطور.
  • فالكاتب الناجح هو مُحلل لما يُشاهده ولايكتفي أبداً بموضع المُتفرج.
  • فقد تستنتج معلومة واحدة تكون سبباً في ناجح حملات إعلانية بعد ذلك.

الاِستراتيجية الثالثة: (جوهر أي بحث ناجح يكمُن في عدد الأسئلة المُستخدمة)


  • قبل أن تبدأ عملية البحث يجب أن يكون لديك هدف واضح من إجراء البحث.
  • وهذا الهدف يُمكن يُصاغ في عدد كبير من الأسئلة.
  • وعندما تُحدد الأسئلة التي تبحث عن إجابة لها (سيكون لديك هدف واضح تسعي لتحقيقه).
  • مما يؤدي لنجاح عملية البحث خلال وقت قصير وبأقل مجهود مُمكن.
  • وعليك أن تُدرك أن العشوائية هي العدو الأول لأي إبداع.
  •  وخصوصاً إن مجال (إنتاج النصوص الإعلاني) يحتاج لشخص مُبدع ومُفكر دائماً خارج المألوف.

الاِستراتيجية الرابعة: (عليك أخذ الوقت الكافي وعدم التسرُع مهما كانت العواقب)


  • قد يتعلل (كُتاب المُحتوي الإعلاني) بأنهم قاموا بعملية البحث خلال وقت قصير لأنهم لا يمتلكون رفاهية الوقت وأنهم يعملون تحت ضغط.
  • ولكنهم لايعرفون أن تلك الحجج قد تكون سبباً رئيسياً لعد نجاحهم في مجال (الكِتابة الإعلانية).
  • فمهما كانت ضغوط الوقت، يجب أن تقوم بإجراء بحثك المُتعمق كاملاً لأنه العامل الأهم الذي يضمن لك النجاح.

الاِستراتيجية الخامسة: (تجنب أن تغرق في كم هائل من المعلومات الغير ضرورية)


  • إذا كانت لديك أهدافاً واضحة تسعي لأن تُحققها من خلال عملية البحث.
  • "إذاً فعليك إهمال أي معلومات غير ضرورية".
  • فقد يعتقد البعض أن المعلومات الكثيرة الغير مُهمة قد تكون سبباً للنجاح.
  • (ولكن هذا أمر غير صحيح) حتي وإن تحقق ذلك فهو أمر وليد الصدفة فقط.
  • فيجب أن تستبعد أي أفكار أو معلومات لاتُساعدك علي تحقيق أهدافك الرئيسية.
  • (حتي وإن كانت تلك المعلومات مٌهمة، يُمكنك الاِستعانة بها لتحقيق هدف رئيسي أخر).
 فإذا ما حاولت كِتابة بحث بدلاً من اِستخدامه كأداة للنجاح، فسيكون نصك الإعلاني عُبارة عن قائمة من الحقائق غير المُلهمة

الاِستراتيجية السادسة: (النجاح بعملية البحث لايعني نجاح نصك الإعلاني)


  • يجب علي المُشتغلين بمجال (كِتابة الإعلانات) أن يُدركوا جيداً أن إجراء البحث بنجاح ليس نهاية الأمر.
  • فهُناك عدد من الخطوات الضرورية التي يجب الاِهتمام بها.
  • مثل (ترتيب تلك المعلومات، وأسلوب كِتابتها، والمُحتوي المرئي المُصاحب لها).

وخِتاماً: اعتقد بأنك قد اِدركت الآن أهمية (عملية البحث المُتعمق) لضمان كِتابة نصاً إعلانياً فريداً 
والأهم من اِدراكك هو أن تقوم بتطبيق ذلك في عملك إذا ما كُنت من المُشتغلين بمجال التسويق 
فالبحث مهارة ضرورية لكُل من يرغب في النجاح.