(13) اِستراتيجية تضمن لك كِتابة إعلانًا ممولًا ناجحًا علي الفيسبوك!!

(13) اِستراتيجية تضمن لك كِتابة إعلاناً ناجحاً علي منصة الفيسبوك

سبق أن تناولنا في مدونتنا - حبر ديجيتال - الكثير من المقالات التي أكدت علي أهمية مجال (كِتابة الإعلانات)

باِعتباره فن وعلم وله دور كبير في نجاح أو فشل الحملات التسويقية.

لذلك نجِد أهم الشركات التسويقية حول العالم تقوم بإنفاق الملايين في سبيل اِمتلاك فريق عمل اِحترافي

يُمكنه كِتابة نُسخة إعلانية مُميزة.

- وتُعتبر عملية كِتابة إعلان تسويقي ناجح "عملية في غاية الصعوبة" حيثُ أنه أمر يتطلب الكثير من الوقت

والجهود المبذولة لدراسة السوق والجمهور المُستهدف واِختيار المنصة والوسيلة المثالية المُناسبة

لعرض الإعلان من خلالها.

كما إن كِتابة مُحتوي إعلاني مُميز في الوقت الحالي يحتاج لشخص يمتلك مهارات واِستراتيجيات

"سبق أن أثبتت نجاحها" خلال العملية التسويقية.

ومن خلال مقال (13 اِستراتيجية تضمن لك كِتابة إعلانًا ممولًا ناجحًا علي الفيسبوك!!):

سوف نتنناول أهم الاِستراتيجيات التي عليك الإلتزام بها أثناء كِتابة إعلانك المثالي علي (الفيسبوك)

باِعتباره من أهم وسائل التواصل الإجتماعي التي تستحوذ علي اِهتمام من أكثر من نصف سُكان العالم.

ولكن قبل ذلك يجب أن تتعرف "صديقي العزيز" علي التالي:-

(كِتابة الإعلانات علي الفيسبوك، تُحقق لك الكثير من المزايا)

أولاً: أهمية كِتابة نُسخة إعلانية مُميزة علي "الفيسبوك"

- لكي تنجح (عزيزي كاتب المُحتوي الإعلاني) في كِتابة نص إعلاني مُميز علي "الفيسبوك" يجب أن تعرف

أن هُناك العديد من الخصائص التي جعلت من الفيسبوك وسيلة إعلانية مثالية لكثير من المُعلنيين.

ولعل أهم تلك المزايا تتمثل في:-

أصبح بإمكان أصحاب الأنشطة التُجارية والخدمية إنشاء المتجر الإلكتروني الخاص بهم على الفيس بوك.

وذلك للتسويق من خلاله لخدماتهم ومُنتجاتهم داخل نطاقاتهم الجُغرافية أو لأي مكان أخر في العالم.

يُتيح الفيسبوك طُرق عديدة لإستهداف الجمهور.

حيثُ جعلت المُستخدمين يتحكمون بطريقة عرض الإعلان بصورة كبيرة لضمان تحقيق أقصي اِستفادة مُمكنة من إعلانات الفيسبوك.

يُقدم لك الفيسبوك خاصية تسمح لك باِستهداف اِهتمامات مُستخدمي الفيسبوك.

وذلك حتي تتمكن من الوصول إلى الأشخاص أصحاب الإهتمامات بنشاطك ومُنتجاتك وخدماتك.

عن طريق إعلانات الفيسبوك يُمكنك تحديد الشريحة العُمرية المُناسبة لظهور إعلاناتك لهم ويُمكنك ذلك من اِستهداف الأعمار المُناسبة للخدمة التي تقدمها.

يُتيح لك الفيسبوك إمكانية تتبع ومُراقبة أداء الحملات الإعلانية الخاصة بمُنافسيك.

ثانيًا: الأسباب الرئيسية لرفض إعلانك علي "الفيسبوك"

رفض إعلانك علي منصة الفيسبوك قد يرجع ل(3) أسباب رئيسية

وبالرغم من تلك المزايات التي يُمكنك أن تحصُل عليها بمُجرد إنشاء إعلانك علي (الفيسبوك)

إلا أن الأمر ليس بتلك السهولة "فقد تبذل مجهوداً خُرافياً لكِتابة إعلاناً اِحترافياً

ثم بعد ذلك قد تتفاجئ بأن إعلانك تم رفضه بسبب عدم الإلتزام بسياسات الفيسبوك".

لذا إليك أكثر (3) أسباب عليك أن تتجنب القيام بها إذا ما أردت قبول مُحتوي إعلانك علي منصة "الفيسبوك":-

أ – (اِستخدام كلمات أو عبارت محظور اِستخدامها)

- يتشابه الفيسبوك مع مُحرك البحث "جوجل" وذلك بخصوص الكلمات والعبارات المُفتاحية التي يُمكن أن تكون غير مقبولة لجمهورك المُستهدف.

- لذا قبل أن تكتُب عليك أن تكون مُلماً بخصائص جمهورك واللغة التي تُناسبهم

لأن الجهل بذلك قد يُعرض إعلانك للفشل.

ب – (عدم التناسق بين المُحتوي الذي تُصممه وبين طبيعة الجمهور المُستهدف)

- قد يبدو ذلك غريباً بعض الشئ ولكنه أمر حقيقي.

حيثُ أن "الفيسبوك يكون حريصاً أشد الحرص علي مصلحة مُستخدميه".

- لذلك أن قُمت بتصميم وكِتابة مُحتوي إعلاني ليس له أي صلة بالجمهور الذي تستهدفه.

لذا توقع أن يتم رفضه وعدم عرضه إلا عند إجراء الكثير من التعديلات عليه.

ج – (كثرة اِستخدام الأحرف الكبيرة أمر يُثير الريبة والشك)

- ربوتات البحث الخاصة بالفيسبوك مُصممة لفحص المُحتوي الإعلاني بشكل كامل.

لذلك فإن كانت الكلمات التي اِستخدمتها بها الكثير من الأحرف الغير مُناسبة للمُحتوي

فإن ذلك أمر يُخبر الربوتات بأن هُناك أمر غير صحيح.

لذا إذا ما قرأت شروط الإستخدام قبل تصميم إعلانك علي الفيسبوك فستجِد أن العناصر السابقة متواجدة

ضمن أكثر المحظورات التي يجب علي كاتب النص الإعلاني أن يتجنبها تماماً.

عليك أن تعي جيداً أن تلك الشروط تتغير باِستمرار والسبب هي رغبة (الفيسبوك) علي تقديم أفضل تجرُبة

اِستخدام مُمكنة للمُستخدمين.

- لذا عليك أن تُتابع باِستمرار تلك الشروط حتي تتجنب أن تُهدر جهودك بدون أي جدوي.

ثالثًا: أفضل اِستراتيجيات كِتابة "نُسخة إعلانية علي الفيسبوك"

(كِتابة إعلانات الفيسبوك تختلف عن الكِتابة الإعلانية لأي منصة من منصات التواصل الإجتماعي الأُخري)

- إذا ما أردت أن تكتُب نسخة إعلانية اِحترافية ومُميزة تُعزز من فُرص نجاح إعلانك

"فعليك الإلتزام بالاِستراتيجيات والنصائح الآتية، والتي هي عُبارة عن مُحصلة خبرات للكثير من المُشتغلين بمجال الكِتابة الإعلانية":-

1 – (تحديد خطة مدروسة وواضحة هو أول طريق النجاح)

العمل بمجال (كِتابة النص الإعلاني) بدون أن يكون لديك خطة واضحة ومُحددة.

تتناول (الأهداف الرئيسية التي تسعي للوصول إليها، والميزانية التي تمتلكها، الوسيلة الإعلانية المُناسبة لعرض إعلانك عليها).

ويعني هذا إنك قائد لسفينة داخل مُحيط كبير بدون أن تعرف الوجهة التي عليك أن تصل إليها.

لذا قبل أن تكتُب مُحتواك الإعلاني المُناسب لجمهورك المُستهدف علي منصة الفيسبوك عليك أن تُحدد معالم خطتك بدقة وعناية كبيرة.

2 – (معرفة مدي اِحتياج جمهورك المُستهدف للمُنتج أو الخدمة التي تُقدمها لهم)

قد يُركز (كاتب النص الإعلاني علي جمهوره المُستهدف ويتجاهل خصائص مُنتجه وخدماته).

وهذا أمر خاطئ يرتكبه الكثير من المُشتغلين بمجال التسويق الإلكتروني.

والأفضل أن تُركز علي كُلاً من (مُنتجك وخصائصه، واِختيار شريحة الجمهور الأكثر اِحتياجاً لذلك المُنتج).

لذلك فأنت تحتاج لكثير من الوقت والجهود لتضمن نجاحك في ذلك.

3 – (اِجعل عميلك هو من يكتب نصك الإعلاني)

(فهمك لخصائص جمهورك، يجعلك قادراً علي كِتابة نص إعلاني مثالي)

وهذه العبارة تؤكد علي أن العميل هو الأساس الذي يجب أن يُركز عليه النص الإعلاني الخاص بك.

وحتي تتمكن من ذلك يجب أن تدرس "عميلك المثالي" دراسة مُتعمقة.

حتي تتعرف علي كُل خصائصه وصفاته التي يُمكنك اِستخدامها لإقناعه بالحصول علي المُنتج الذي تُقدمه له.

ونجاحك في ذلك يجعلك تكون صورة حقيقية عن عميلك وهو الأمر الذي يجعلك تتصور بأنه جالس أمامك وأنت تكتُب مُحتوي الإعلان.

وتتخيل بأنه يُملي عليك الكلمات التي يُمكنها أن تُحدث التأثير به لإقناعه بتفضيل مُنتجك علي باقي مُنتجات مُنافسيك.

4 – (حافظ علي نصك الإعلاني قصيراً ومُختصراً وجذاباً)

يتميز المُستخدمين "للفيسبوك" بأنهم يمتلكون وقتاً قصيراً للغاية.

لذا فأنت أيضاً لديك وقتاً أقل يجب عليك اِستخدامه لإحداث عملية الإقناع.

وهذا العُنصر يفرض عليك أن تكتُب نصاً إعلانياً قصيراً وجذاباً يُمكنه أن يجذب اِنتباه عميلك ويجعله يهتم بالحصول علي ما تُقدمه لهم.

وعليك أن تُدرك أن كِتابة نصاً قصيراً مُقنعاً هو أمر في غاية الصعوبة ويتطلب جُهداً شاقاً أكبر بكثير من كِتابة مُحتوي كبير الحجم.

5 – (لاتضيع وقتك وجهودك بالتحدُث لعميل غير مُهتم بما تُقدمه)

يعتقد بعض المُشتغلين بمجال كِتابة الإعلانات أن تحديد الجمهور بشكل عام هو أمر يضمن النجاح.

لأنه سوف يُحقق الكثير من الزيارات وسيتضاعف حجم المبيعات بشكل أكبر من التركيز علي شريحة وفئة مُحددة من العُملاء.

"وهذا رأي تؤكد أخر الاِحصائيات والتقارير علي عدم صحته يومياً".

لأن اِستهداف كُل الفئات الجماهيرية هو أمر يتطلب أن تنفق مبالغ هائلة علي حملاتك الإعلانية لكي تُحقق هذا الهدف.

وفي المُقابل لن يحصل علي مُنتجك إلا فئة مُحددة تري بأن مُنتجك مُناسباً لها، ويعني ذلك بأنك أموالاً ضخمة بدون أي جدوي.

6 – (اِجعل مُحتواك مُركزاً علي المزايا التي سيحصُل عليها عميلك بالفعل، فالمُبالغة تكون ضارة دائماً)

بالرغم من أن أهداف الجمهور والعُملاء مُختلفة، إلا أنهم يتفقون حول هدف واحد.

وهو "أنهم يُريدون التعامل مع مُعلن صادق يُمكنهم الثقة به".

لذا عليك ألا تُبالغ في ذِكر المزايا والفوائد التي قد لاتكون موجودة في مُنتجك.

لأن قيامك بهذا الأمر يعني نجاحك مرة واحدة فقط، وإذا ما قدمت مُنتجات وخدمات ووعوداً أُخري "فلن تنجح".

لأن العميل ذكي "ولن تنجح بخداعه مرة أُخري".

7 – (تجنب تماماً تناول الموضوعات التي تُخالف مُعتقدات عميلك المُستهدف)

التعرف علي عميلك يعني أن تدرس عميلك بعناية للتأكد من مُعتقداته وعاداته.

لذا عليك أن تحترم العادات والتقاليد والمُعتقدات التي يؤمن بها جمهورك وتتجنب تماماً الحديث عن موضوعات يرفضها هذا الجمهور.

8 – (لتضمن التمُيز عن المُنافسين عليك تقديم تصميمات تتسم بالإبداع والاِبتكار واِستخدام الصور الجاذبة للعُملاء و المُناسبة لطبيعة نشاطك التُجاري)

أظهرت أخر الدراسات أن مؤشرات نجاح الإعلانات المُبتكرة ذات الأفكار الإبداعية الجديدة قد تتخطي (85%) من إجمالي عدد الإعلانات الناجحة.

لذا عليك أن تحرص علي الاِستعانة بالتصميمات والعناصر المرئية المُبدعة القادرة علي جذب اِنتباه الجمهور للسلع والخدمات التي تُقدمها لهم.

وعليك أيضاً التأكد من أن جميع تلك التصميمات مُناسبة لطبيعة نشاطك التُجاري.

9 – (اِحرص علي أن يكون مُحتواك ذي قيمة لجمهورك المُستهدف)

عليك أن تعي جيداً أن الجمهور يُدرك القيمة التي يحصُل عليها من خلال مُحتواك الإعلاني.

وتلك القيمة هي ما تجعلهم يُفضلون الحصول علي مُنتجك علي أي مُنتج أخر.

لذا اِسأل نفسك قبل الكِتابة عن (ما هي القيمة التي أُريد أن يحصُل عليها العميل الذي سوف يقرأ أو يُشاهد الإعلان؟).

وبعد أن تتعرف علي الإجابة يُمكنك أن تُصمم نُسخة إعلانية مثالية هدفها الرئيسي هو (مصلحة العميل تأتي قبل أي شئ أخر) .

10 – (اِختبر نصك الإعلاني قبل إطلاقه حتي تتمكن من إجراء التعديلات اللازمة)

بعد أن تنتهي من إنتاج الإعلان بأكمله يجب أن تقوم باِختبار هذا الإعلان قبل إطلاقه علي منصة الفيسبوك.

حيث أن اِختبار إعلانك علي عينة من جمهورك المُستهدف له الكثير من الفوائد.

وهي (أن ذلك يُساعدك في مُلاحظة أي مُشكلات أو أخطاء قد اِرتكبتها في وقت مُبكر).

وستتمكن أيضًا من معرفة المُلاحظات التي قد يعتبرها الجمهور اِنتهاكاً لحقوقه.

وسيجعلك ذلك تُعدل تلك الأخطاء ثم تبدأ عملية إطلاقك لهذا الإعلان وأنت مُطمئن بعض الشئ من إنك لم ترتكب أخطاء فادحة.

11 – (اِستراتيجية قبل وبعد من أهم الاِستراتيجيات لكِتابة مُحتوي إعلاني مُميز)

كثير من خُبراء مجال (كِتابة الإعلانات) يعتقدون إنه مهما تعددت الاِستراتيجيات واِنتشرت.

فستظِل اِستراتيجية "قبل وبعد" ذات التأثير الأكبر لحدوث عملية الإقناع.

والمقصود بتلك الاِستراتيجية هي اِستخدام الكلمات والصور لإظهار الحياة بدون المُنتج ثم إظهار الحياة مع وجود المُنتج محور الإعلان.

ويجب أن تعرض صورة بصرية سلبية للحياة قبل المنتج ثم بعد ذلك اِستخدام صورة إيجابية.

"وأهمية تلك الاِستراتيجية أنها تُساعدك علي إظهار قيمة وأهمية مُنتجك وتميُزه عن باقي المُنتجات المُنافسة".

12 – (دائماً ما تكون اِستراتيجية إظهار التعاطف هي أساس النجاح)

وتُستخدم هذه الإستراتيجية لإكتساب تعاطف الجمهور مع العلامة التُجارية صاحبة المُنتج الذي تُريد من الجمهور الحصول عليه.

حيثُ أن القطاع الأكبر من الجمهور (يُفكر بقلبه لا بعقله).

لذا فاِستخدام قصة مؤثرة تجعل الجمهور يتعاطف معك هو أمر بالغ الأهمية وسيؤثر علي مبيعات جميع المُنتجات والخدمات التي تُقدمها العلامة التُجارية لا علي مُنتج واحد فقط.

لذلك فهي الاِستراتيجية الأكثر اِستخداماً والأكثر نجاحاً في الأونة الأخيرة.

13 – (لاتُهمل أبداً ذكر الأرقام والاِحصائيات داخل إعلانك المكتوب)

إذا كان هُناك جمهور عاطفي تُحركه القصص المؤثرة، فهُناك أيضاً فئات جماهيرية كبيرة تُفضل اِستخدام العقل لا العاطفة.

ولكي تضمن نجاحك في إقناع تلك الفئة يجب أن تستعين بلغة الأرقام والاِحصائيات والتي تُعتبر بمثابة الأدلة والحجج المُقنعة للعقل البشري.

وحاول أن تُدعم تلك الأرقام والإحصائيات بأمثلة حقيقية تؤكد علي أن تلك الأرقام حقيقية بالفعل.

كود التفعيل

حبر ديجيتال