(تتعدد قواعد مُمارسة الكوبي رايتينج بفاعلية)

    في ظل عالم يتسابق فيه الجميع علي تطوير مهاراتهم وقُدراتهم من أجل أداء وظائف توفر لهم دخلاً يُمكنهم من عيش حياة سعيدة وآمنة.

 لذا كان لزاماً علينا أن نُناقش (وظيفة من أهم الوظائف في عالمنا اليوم والتي تشغل تفكير الكثير من الناس).

 وهي (الكوبي رايتينج أو فن كِتابة الإعلانات)، وبالرغم من أننا ناقشنا هذا الموضوع في مقالات سابقة

- إلا أننا اليوم سنركز بصورة أكبر علي جزء (يتغافل عنه الجميع عند تناولهم لمجال الكوبي رايتينج بالشرح والتحليل).

 وهو (القواعد الذهبية لمُمارسة فن الكِتابة الإعلانية بفاعلية وإحترافية). 

 

ومن خلال مقال(نجاحك بمجال الكِتابة الإعلانية يعتمد علي 7 قواعد أساسية) سوف نكتشف معًا:

 

1. ما هو مجال (الكوبي رايتينج)؟.
2. المهارات التي لابد أن تتوافر في المُشتغلين بمجال (الكوبي رايتينج).
3. قواعد لابد أن يعرفها جميع من يشتغلون بمجال (الكوبي رايتينج).

 

أولاً: ما هو مجال (الكوبي رايتينج)؟

 

- كثيرة هي الدراسات والأبحاث وحتي الخُبراء الذين تناولوا مجال (الكوبي رايتينج) بالشرح والتحليل.

- لذلك فإن تعريفات هذا المفهوم لاحصر لها.

 لذا يُمكننا القول بأن مجال (الكوبي رايتينج) هو مجال يتمتع بالكثير من الخصائص لعل أبرزها:

 

• "علم يقوم علي أُسس وقواعد وإستراتيجيات مدروسة". 

• "يتعلق بكل أنواع الكِتابة للبيع بطريق مُباشر".    

• "وهو عبارة عن نص إعلاني يتم إختيار كلماته بعناية شديدة".      

• "دراسة الجمهور هو العامل الأهم لنجاح عملية الكِتابة الإعلانية".  

• لايتطلب شهادة دراسية جامعية لمُمارسته بنجاح.

•  بل كُل ما يحتاجه الفرد هو التعلم وإكتساب الخبرات والتدرب علي هذا النوع من الكِتابة لفترات طويلة.   

• كما إنها مهارة مطلوبة في سوق العمل للغاية، وتتوقع لها الدراسات مُستقبلاً باهراً.   

 

ثانيًا: المهارات التي لابد أن تتوافر بالمُشتغلين بمجال (الكوبي رايتينج)

(مهارات كاتب المُحتوي الإعلاني)

- بالرغم من أنني قد ذكرت سابقاً بأنك (عزيزي) القارئ لاتحتاج لشهادة علمية لمُمارسة هذا المجال.

 ولكن هذا لايعني بأن هذا المجال يُمكن لأي شخص أن يُمارسه.

- حيث يحتاج فن (الكِتابة الإعلانية) إلي مهارات وقُدرات لابد أن تتوافر بالشخص المُشتغل بهذا المجال.

 وتتمثل تلك المهارات في التالي:

 

1 – إتقان قواعد اللغة الصحيحة

•  فكاتب المُحتوي الإعلاني الجاهل بقواعد اللغة من الأفضل له أن يبحث عن مجال أخر.

•  لأنه سيفشل لامحالة لأن الأخطاء بقواعد اللغة هو أمر خطير لايستطيع أن يغفره الجمهور القارئ للإعلانات.

•  بل أن هذا الأمر سيوصِل رسالة للجمهور بأن هذا الإعلان المكتوب (غير إحترافي).

• وبالتالي فإن المُنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان من أجل بيعها هي الأخري (غير جيدة).

 

2 – مهارة البحث والدراسة والتحليل

•  حيث أن مهارة البحث ستجعل (كاتب النص الإعلاني) ذو معرفة بالمُحتوي الذي سيحاول إقناع الجمهور به.

• ومهارة الدراسة ستجعله ذو معرفة بالسوق والمُنافسين والوسائل التي يستخدمونها.

• ومهارة التحليل ستجعله قادراً علي إختيار النص الإعلاني المُناسب للتفوق علي المُنافسين والتأثير بدرجة أكبر علي الجمهور المُستهدف.

 

3 – القُدرة علي الإبداع 

• فإذا لاحظت (صديقي العزيز) فإن الهدف الأول لمجال (الكوبي رايتينج) هو البيع المُباشر.

•  لذا لكي تبيع مُنتجك إلي جمهورك فأنت بحاجة للتفكير بشكل مُختلف عن المُنافسين لك.

• فالتفكير التقليدي سيجعلك مثل منافسيك في عين (جمهورك) وبالتالي تكون مُعرضاً للفشل بصورة كبيرة.

• أما التميز والإختلاف سيجذب عين الجمهور لك.

• وبالتالي فُرصتك للبيع والربح تكون مُرتفعة للغاية.

 

4 – مهارة التفكير المُتعمق

•  وهي مهارة مُرتبطة بمهارة الإبداع، فالتفكير المُتعمق القائم علي الدراسة.

•  سوف يجعل (كاتب النص الإعلاني) ذو رؤية وبصيرة.

• كما سيتمكن من الدخول لعقل جمهوره ليعرف (ما الذي سيجعله يقتنع بما سيُقدمه له من مُحتوي إعلاني؟).

 

5 – مهارة التعلم باِستمرار

•  فمهما بلغ (الكوبي رايتر) من خبرات وقُدرات مكنتهُ من كتابة الكثير من النصوص الإعلانية الناجحة.

• فيظل بحاجة لمزيد من التعلم لأن السلوك البشري مُتغير بإستمرار (فما سيؤثر بجمهورك اليوم لن يؤثر به بالغد).

•  لذا اِحرص علي التعلم وأفضل وسيلة للتعلم هي اِرتكاب الأخطاء.

• لذا إن كان لديك أخطاء لاتحزن وتعلم من تلك الأخطاء حتي لاتُكررها مرة أُخري.       

 

ثالثًا: قواعد لابد أن يعرفها جميع المُشتغلين بمجال الكوبي رايتينج

(الكتابة الإعلانية أساس نجاح أي عمل تسويقي)

- والآن جاء الجزء الأهم الذي من أجله تم كِتابة هذا المقال.

 فمن خلال إطلاعي علي مئات المصادر ووسائل التعلم التي تناولت (فن كِتابة الإعلانات) بالتفسير توصلت إلي حقيقة.

 - وهي أن لمجال (الكوبي رايتينج) قواعد لاتذكرها أغلب تلك المصادر.

 بل هي تُركز بشكل أكثر علي مجالات (الكوبي رايتينج) وكيفية مُمارستها.

- مُتناسية بذلك الأساسيات والقواعد العامة لمجال (الكوبي رايتينج) نفسه.

 

 فما الذي سيجعل شخص يختار (مجال الكوبي رايتينج) بإعتباره هو المجال الذي يبرع فيه.

 وبدون أن يعرف قواعد هذا المجال وأساسياته التي ستُمكنه من النجاح بهذا المجال لأنها تُركز بصورة كبيرة 

علي سيكولوجية الجمهور.

 لذا إليك (صديقي العزيز) "القواعد الذهبية لمُمارسة مجال الكوبي رايتينج بتميز وبفاعلية":

  

1 – (جمهورك المُستهدف لن يقرأ الإعلان الذي تُقدمه لهم بل يتفحصه أولاً) 

 

• فلا تعتقد أن الجمهور سيكون له شغف بقرأة (مُحتواك الإعلاني) من الكلمة الأولي في العنوان إلي الكلمة الأخيرة في الخاتمة.

• لأن وقت جمهورك ثمين ولن يُضيعه إذا لم يكُن ذو معرفة بعلامتك التجارية.

• (فالجمهور يحب أن يأخذ معلوماته بسُرعة). 

• فالجمهور يقوم بإستعراض الإعلان الذي أمامهم بصورة سريعة للغاية.

• من خلال رؤية الإعلان وإذا ما جذب  إنتباههم سيبحثون عن الصورة ثم سينتقلون للعناوين الرئيسية.

• ثم سيقفزون إلي عرضك النهائي الذي تُقدمه لهم في نهاية الإعلان. 

• ومعرفة ذلك سيفيدك في الإهتمام بتلك العناصر الرئيسية التي ستبذل فيها جهودك الأكبر من أجل ضمان اِستمرار الجمهور في مُتابعة قراءة الإعلان.

 

2 – اِجعل إعلانك وحدة واحدة مُتماسكة

 

• فالجمهور يُفضل الإعلان الواحد الذي يتناول (فكرة واضحة) حتي لايحدث تشتُت لهم. 

• لذا لاتتناول أكثر من فكرة خلال نُسختك الإعلانية.

• حتي يكون إعلانك واضحاً ويصل رسالتك بوضوح لجمهورك الذي تستهدفه.

 

3 -  العنوان هو طريقك للنجاح بنسبة قد تتخطي (50 %) في بعض الأحيان 

 

• فكثير من الخُبراء بمجال (الكِتابة الإعلانية) يؤكدون.

•  (مهما كان نصك الإعلاني جذاباً، فإنه لن ينجح إذا لم يمتلك عنواناً مُميزاً).

• لذا تخير عنوانك بدقة واِحرص علي أن يحتوي (عنوانك) علي حقيقة صادمة تُمكنك من إثارة إنتباه جمهورك الذي تستهدفه.

 

4 – تخلص من كُل ما ليس له فائدة داخل مُحتواك

 

• اِجعل نفسك مكان الجمهور بعد أن تنتهي من (كِتابة مُحتواك الإعلاني) واِبدء بالقراءة. 

• وعندما تسأل نفسك عن جزء ما (ماذا سيستفيد الجمهور من هذا الجزء ؟) ثم لاتجِد إجابة مُحددة.

• (تخلص من هذا الجزء علي الفور حيث أنه بلا فائدة وسيضيع وقت جمهورك).

 

5 – ضع أهم التفاصيل في بداية مُحتواك الإعلاني 

 

- حتي تجعل جمهورك يستمر بقراءة الإعلان (ضع أهم التفاصيل في البداية ثم اِبدء بالشرح بعد ذلك).

 

6 – التناسق بين المُحتوي المكتوب والمرئي هو أساس نجاحك (ككاتب مُحتوي إعلاني)

 

• لأن عين الجمهور تُصدر أحكامها قبل العقل.

• فإذا كانت عين الجمهور مُشتتة ولاتُميز بين مُحتواك المُهم والأقل أهمية.

• (فالجمهور لن يُكمل القراءة وسيغادر سريعاً). 

• وتخير مُحتواك المرئي بعناية، ففي بعض الأحيان تكون الصورة أهم بكثير من الكلام المكتوب.

 

7 – قُم بالإجابة عن تلك الأسئلة قبل أن تبدء بكِتابة مُحتواك الإعلاني 

 

أ – من سيقرأ هذا الإعلان؟.                         

ب – ما الذي سيجعلهم يقرأون هذا الإعلان؟.          

ج – ماذا يُفترض أن يشعر الجمهور وهم يقرأون هذا الإعلان؟.  

د – ما الفعل الذي من المُفترض أن يفعله الجمهور بعد قراءة الإعلان؟.   

ه – كيف يُمكنني الحكم بنجاح أو فشل الإعلان؟.

- بعد أن تنتهي من الإجابة عن تلك الأسئلة بنجاح (ستتمكن بعد ذلك من كِتابة مُحتوي إعلاني مُميز).

- ولكن اِحرص أن تُجيب عن هذه الأسئلة بوضوح وإذا كان هُناك سؤالاً لاتوجد له إجابة.

- فلا تكتب المُحتوي الإعلاني واِبحث عن الإجابة المُناسبة لهذا السؤال.