خطوات كتابة إعلان ناجح و جذاب

   من أشهر كلمات (( ديفيد أوجيلفي )) الأب الروحي لصناعة الأعلانات في العالم

- كُلما كان إعلانك مليئاً بالمعلومات المُفيدة، كُلما زادت قدرته علي إقناع جمهورك المُستهدف.

 - ويؤكد أيضاً ما سيجعل المُستهلكون يشترون أو لايشترون هو مُحتوي النص لا هيئته.

- لذلك فكتابة محتوي إعلاني ناجح ومؤثر مهارة ضرورية في عالم التسويق لا يُمكننا الإستغناء عنها بأي شكل من الأشكال.

- فكم من مرة صديقي العزيز شاهدت إعلاناً، ثم بعد ذلك ندمت علي تضيع هذه الثواني التي شاهدت فيها هذا الإعلان عديم القيمة.

- كثيراً ما أشاهد إعلانات يتكلف القيام بها ملايين الجنيهات وبعد نهاية مشاهدتي، لا أستطيع أن أعرف ماذا كان الهدف من وراء هذا الإعلان.

- لذا يُعتبر موضوع (خطوات كتابة إعلان جذاب) أحد أهم مواضيع الكتابة الإعلانية (كوبي رايتينج).

لذا علي كل رجل مبيعات ناجح أن يُتقن فن البيع من خلال الكلمات.

 

- فإن كنت (عزيزي القارئ) ترغب في تعلم كيفية كتابة إعلان دعائي ناجح، يحقق نتائج مُدهشة.

ومن خلال مقال (11 خطوة تضمن لك كِتابة إعلان ناجح قادر علي إقناع الجمهور) 

ستعرف كيفية كتابة إعلان جذاب خلال عدة خطوات؟.

 

كيفية كتابة إعلان ناجح وجذاب

كيفية كتابة إعلان ناجح وجذاب؟ 

 يعتمد كتابة محتوي إعلاني مُميز علي عاملين في غاية الأهمية 

وهُما (معرفة مُنتجك وخدماتك جيداً ثم معرفة جمهورك المُستهدف بتلك الخدمات والمُنتجات).

- فبعد أن تضع الشركة أو المؤسسة أهدافها التسويقية وسُبل تحققها.

لابد من أن تتأكد من إختيارها لجمهورها المُستهدف بعناية فائقة.

 وبعد الإنتهاء من كل تلك الخطوات الأولية ( تبدأ مرحلة التنفيذ ) وهي المرحلة الأهم.

- التي من خلالها يتم الإعداد لبدء الحملة الإعلانية التي قد تتكون من عدد معين من الإعلانات تحدده الشركة صاحبة المُنتج.

- ولكي تكتب محتوي إعلاني مُميز وناجح تضمن من خلاله تحقيق أهدافك التسويقية.

عليك الإلتزام بتلك الخطوات التي بمثابة النصائح التي أكدت أهميتها معظم الدراسات والأبحاث في المجال الإعلاني: 

 

1 - كتابة عنوان جذاب ويلفت إنتباه القارئ

تتعادل أهمية العنوان بالنسبة للقارئ مع أهمية محتوي الإعلان

- تأكد (صديقي العزيز) إنك لن تحصل علي أي نتيجة إيجابية مهما بلغت قوة محتوي إعلانك الداخلي.

- ومهما بلغت قوة عروضك داخل الإعلان إذا لم تستخدم عنوان يخطف نظر القارئ 

ويحثه علي متابعة قراءة باقي العنوان.

 لذا لابد أن يتمتع عنوان الإعلان ببعض الخصائص والسمات، والتي تتمثل في التالي :- 

• عنوان نابع من إحتياج الجمهور لمنتجك وخداماتك.

• أي أن العنوان يركز علي الحل الرئيسي الذي توفره لعميلك المُستهدف من أجل حل مشكلته.

• يجب أن يكون العنوان قصيراً لايزيد عن 10 كلمات، حتي لا يمل القارئ.

• من الأفضل إن تستخدم الأرقام في العنوان لتجذب إنتباه القارئ.

• عنوان واضح ودقيق يُعبر عن قيمة حقيقية توفرها للقارئ.

• يُمكن الإستعانة ببعض الكلمات التي تثير فضول القارئ؛ لإثارة رغبته في التعرف أكثر عن موضوع مُحدد.

2 - البداية بما تريد تقديمه لجمهورك 

• بعد العنوان، يجب أن تستخدام جملة بداية تُمثل بوضوح القيمة الرئيسية لإعلانك، ولكن لا تُفصح عن كل شئ.

• فيجب أن يظل القارئ يتسائل، قدم بعض من التساؤلات التي يطرحها المُتلقي والتي تتمثل في صعوبات يرغب في حلها.

• قم بعرض نصيحة لجمهورك إذا أراد حل مشكلاته، فعليه أن يُكمل مُتابعة الإعلان إلي نهايته. 

 

3 - وضح من أنت و ما خبراتك 

• يجب أن تعرض خبراتك في المجال الذي يهم جمهورك المُستهدف بالإعلان.

• فالجمهور أثناء إطلاعه علي إعلانك (كثيراً ما يسأل نفسه)، (لماذا يجب أن يستمع لك؟).

• فالجمهور يريد التأكد دائماً ويتسأل (هل ما تقدمه يُمثل الخيار الأمثل لهم؟).

• لذا عليك أن تعرض ما يميزك عن منافسيك.

• يُمكنك أن تعرض تجارب لكثير من مستخدمين خدماتك الذين يؤكدون علي تميزك.
  

• حيث أثبتت الأبحاث أن الجمهور يثق بالمُنتج بنسبة أكثر من 60% عند عرض تجارب عملاء آخرين. 

 

تكلم مع جمهورك باللغة التي تناسبه

4 - تحدث مع جمهورك كأنهم أمامك 

• يجب أن تعي جيداً ( ككاتب نص إعلاني ) أن جمهورك ذكي.
  

• ويعرف جيداً من طريقة كتابتك مدي صدقك من عدمه.

• لذا عليك أن تتكلم مع جمهورك باللغة التي تناسبه.

•  وإستخدم كلمات تعبر أنك تكلمه وجهاً لوجه مثل (أنت) تشعره بأن هذا الإعلان موجه له وحده.

•  فهذا يشعره بالحميمية مع ما تقدمه، وعلي النقيض تماماً عندما تستخدم كلمات مثل (أنتم) .

 

5 - ركز علي نقاط الألم لجمهورك وقدم لهم الحل الأمثل

• ونقاط الألم تعني (المشاكل التي يعاني منها جمهورك ويرغب بالتخلص منها بأي ثمن).

• وأكد دائماً أن حل المشكلة التي يُعاني منها جمهورك تتمثل في الإستعانة بمنتجك أو خدماتك التي من أجلها قمت بعمل الحملة الإعلانية.

• فإذا كان جمهورك يعاني من زيادة الوزن مثلاً، وكان منتجك لإنقاص الوزن في فترة زمنية محددة.
  

• اِجعل محتواك يُركز علي أن مُنتجك يُمثل الحل الأفضل لإنقاص الوزن وليكن (إنقاص 5 كيلو في 10 أيام فقط).

• ولكن يجب أن تكون الفائدة التي توفرها منتجاتك وخدماتك حقيقية، فلا تخدع جمهورك بفوائد غير حقيقية. 

 

6 - وضح خصائص مُنتجك في شكل فوائد 

• فمهما كانت خصائص مُنتجك (فإن الجمهور لن يهتم بالإستماع لها) إلا إذا كانت في شكل فوائد للجمهور.

• فمثلاً لو كان إعلانك (لإحذية رياضية) ومن خصائصها إستخدام مادة طبية في الصنع.

•  بعد عرض هذه السمة يجب ذكر الفائدة التي سوف تتحقق للعميل من أن هذه المادة الطبية تُحافظ علي مظهر الجلد سليماً بدون أي ألم.

• وبالمثل (عزيزي القارئ) لو كان لمُنتجك 5 خصائص، اِعرض 10 مزايا تتحقق للمشتري. 

 

7 - تبرير القيمة الرئيسية 

• بعد أن تنتهي من عرض جميع خصائص مُنتجك وخدماتك.

•  اِعرض القيمة الرئيسية التي من خلالها سيدفع الجمهور للحصول علي ما تقدمه.

• فالجمهور ينتظر بشدة الفائدة الكُبري والتي هي بمثابة الجائزة القيمة التي سيدفع النقود من أجلها.

• وتلك الفائدة تختلف بإختلاف جمهورك المُستهدف.

• فالجمهور محدود الدخل يهتم أكثر بضمان المُنتج وعدد السنوات التي سُيمكن إستعمل المُنتج بدون تلف.

• أما الجمهور ذو الدخل العالي يهتم أكثر بشكل المُنتج والخامات الموجودة داخله. 

       

8 - ضمان الإستخدام 

• ففكرة الإعلان الإساسية هي إقناع العميل بما تقدمه، ولا يتحقق الإقناع بدون أن يثق الجمهور بك.

• دورك ككاتب أو صانع محتوي إعلاني يتمثل في كيفية إقناع الجمهور.

• فإذا وفرت للجمهور فترة ضمان كبيرة مع إمكانية التجربة لفترة محددة.

• فأنت قد وضعت ثقة كبيرة لمنتجك داخل عقل جمهورك.

• وتلك الثقة تمثل العامل الأهم الذي من خلاله تستطيع إقناع جمهورك بالحصول علي ما تقدمه لهم. 

ما المقصود بـ (C T A)؟

9 - دعوة إلي سلوك واضح ومُحدد 

•  والمُصطلح الأكثر تعبيراً عن الدعوة لسلوك هو (CTA). 

•  ففي نهاية إعلانك يجب أن تحث الجمهور علي سلوك مُحدد وواضح.

• وتكون في أغلب الكتابات الإعلانية الدعوة لإتخاذ سلوك (الشراء).

• وقد تكون دعوة لزيارة مقر الشركة أو دعوة للحصول علي بعض من بيانات العميل الشخصية لمزيد من التواصل مُستقبلاً. 

    

10 - حث الجمهورعلي سرعة الإستجابة 

• وهو أسلوب تتبعه كثيراً من الشركات والمؤسسات الكبيرة، لتضمن زيادة نسبة المبيعات في فترة قصيرة.

• ويجب أن يكون هذا الأسلوب مصحوب ببعض العبارات مثل (العدد محدود) أو(هدايا قيمة لأول 100 مشتري). 

 

11 - إختبر إعلانك 

• فكتابة إعلان ناجح لجمهورك المُستهدف، في كثير من الأحيان لا يتحقق من المرة الأولي.

• حيث أن الأمر يتطلب إنشاء أكثر من نسخة إعلانية وإختبارها لمعرفة النسخة الأكثر نجاحاً في تحقيق أهدافك التسويقية.

• وبالطبع كان أمر إختبار أكثر من نسخة إعلانية صعباً للغاية قبل فترة طويلة من الوقت.

• ولكن مع كم الإضافات والتحديثات التي توفرها محركات البحث أصبح الأمر في غاية السهولة في وقتنا الحالي.     

ما هو المحتوي الجيد للإعلان؟

وخِتامًا: في نهاية المقال أتمني أن أكون قد نجحت ولو بقدر بسيط في عرض (كيفية كتابة إعلان ناجح وجذاب)

- وذلك من خلال (11) خطوة مجربة ومضمونة، ولم يتبقَ إلا التأكيد علي بعض النقاط :-

 

• الخطوات السابقة تتناسب بشكل كبير مع الإعلانات المكتوبة، وبعضها يُمكن الإستعانة به عند كتابة إعلانات التلفزيون و الراديو.

• كتابة إعلان ناجح يتوقف علي جمهورك المُستهدف، أعرف جمهورك جيداً وستحقق النجاح.

• ليس بالضرورة أن تستخدم كل الخطوات السابقة في كل مرة تكتب فيها محتوي إعلاني.

• بل عليك التفكير جيداً لإختيار الخطوات التي ستكون الأكثر تأثيراً في جمهورك المُستهدف.

• إذا كنت تحاول إقناع الناس باتخاذ قرار أو بشراء منتج ما، يجب أن تستخدم نفس اللغة التي يتحدثون و يفكرون بها.